業績連動賞与とは｜算定式の3つの型とエンジニアの年収が減る年の5つの確認

求人票や賃金規程で「賞与は業績連動」と書かれている会社があります。業績連動賞与とは、会社や部門の業績に応じて支給額が変わる賞与のことです。毎年おおよそ決まった月数が出る固定的な賞与と違い、支給の根拠が業績の達成度に置かれています。業績がよい年は賞与が増えますが、業績が落ちた年には、自分の評価が高くても賞与が減ることがあります。結論から言うと、業績連動賞与は、基本給などの基準額に、会社や部門の業績の係数と個人の評価の係数を掛けて決まることが多く、個人の評価が高くても会社の業績が落ちれば減ります。年収の見込みは、業績が落ちた年の賞与の水準を基準に立てると安全です。

この記事は、業績連動賞与がある会社で働くエンジニアや、転職先の賞与の仕組みを比べたいエンジニア向けに、算定式の3つの型、業績の係数の決まり方、個人の評価との関係、年収の見込みの立て方、5つの確認を整理します。賞与の比率による違いは賞与比率が高い会社と低い会社で、昇給の原資の決まり方は賃上げの一律配分と評価配分で扱っています。

結論：算定式の形で、業績と評価の効き方が決まる

業績連動賞与の年収への効き方は、算定式の形によって、会社の業績と個人の評価のどちらがどの程度効くかで決まります。

理由は、業績連動賞与の多くが、基準になる額に係数を掛ける形で計算されるからです。基準額は基本給の何か月分といった形で決まり、そこに会社の業績の係数と個人の評価の係数を掛けます。係数を掛け合わせる形では、どちらかの係数が下がれば、もう一方が高くても賞与は減ります。

具体例として、個人の評価が上位で、評価の係数が標準より高い人を考えます。会社の業績が計画を大きく下回り、業績の係数が標準より低くなった年には、評価の係数の高さが業績の係数の低さに打ち消され、賞与の額は前年より減ることがあります。反対に、会社の業績が好調な年は、標準の評価でも前年より賞与が増えることがあります。

注意点として、算定式は会社によって大きく違い、公開されていない会社もあります。賃金規程や賞与の説明資料に算定式が書かれているか、書かれていない場合は上長や人事の担当者に、業績と評価がどう効くかを確認してください。

算定式の3つの型

業績連動賞与の算定式は、おおむね次の3つの型に分けられます。

この表の読み方として大切なのは、足し算型では固定の部分があるため、業績が落ちても賞与がゼロに近づきにくいことです。掛け算型では、業績の係数が大きく下がると、賞与全体が大きく減ります。原資配分型では、業績で原資の総額が決まり、その中で評価に応じて配分されるため、自分の評価が上がっても、ほかの人の評価との兼ね合いで受け取る額が変わります。

具体的には、掛け算型の会社では、業績の係数の幅（どこまで下がり、どこまで上がるか）を確認すると、賞与の振れ幅が分かります。原資配分型の会社では、原資が業績のどの指標で決まるか、評価ごとの配分の割合がどうなっているかを確認します。

注意点として、実際の会社では、これらの型を組み合わせていることも多くあります。固定の部分と掛け算型の部分を組み合わせる会社や、全社の業績と部門の業績の両方を使う会社もあります。

業績の係数の決まり方

業績の係数は、売上高や営業利益などの指標が、期初の計画をどの程度達成したかで決まることが多くあります。

理由は、会社が賞与の原資を、その年に生み出した利益の範囲で支払おうとするからです。計画を上回る利益が出れば、その一部を社員に還元し、計画を下回れば賞与を抑えます。どの指標を使うかによって、業績の係数の動き方が変わります。

具体的には、全社の営業利益の達成度で係数を決める会社では、自分の部門が好調でも、ほかの部門の不振で全社の利益が下がれば、係数は下がります。所属する部門の業績を加える会社では、部門の業績によって同じ会社の中でも賞与に差がつきます。会社の業績と昇給の余力の関係は決算の人件費・労働分配率から昇給余力を読む手順で整理しています。

注意点として、業績の指標や計画の水準は、経営の判断で毎年変わることがあります。計画を高く設定した年は、業績が前年より伸びても、計画の達成度が低く、係数が下がることがあります。

個人の評価の係数との関係

個人の評価の係数は、評価のランクごとに決まった幅で賞与を増減させるものです。業績連動賞与でも、個人の評価は賞与の額を左右します。

理由は、多くの会社が、賞与を会社の業績の還元だけでなく、個人の成果に報いる手段としても使っているからです。評価が高い人の係数を大きくし、評価が低い人の係数を小さくすることで、同じ業績の年でも賞与に差をつけます。

具体例として、評価のランクごとに係数が決まっている会社では、上位の評価と標準の評価で、賞与の額に一定の差がつきます。業績の係数が同じ年であれば、この差がそのまま賞与の差になります。評価の付き方の違いは相対評価と絶対評価で昇給額はどう変わるかで扱っています。

注意点として、評価の係数の幅が小さい会社では、評価が高くても賞与の差は小さくなり、業績の係数のほうが賞与を大きく動かします。評価の係数の幅を確認すると、自分の成果がどの程度賞与に反映されるかが分かります。

年収の水準を統計とモデルで確かめる

業績連動賞与を含めた年収を考えるときは、賞与を含む年収の水準と、月給の水準を分けて確かめます。

国税庁の調査では、情報通信業の平均給与は 682万円、給与の中央値の推計は 600万円 でした。この平均給与には賞与が含まれており、会社の業績がよかった年と悪かった年の賞与の差も含まれています。

診断モデルの推定では、実務3〜5年、東京、スキル中位の条件で、企業タイプだけを変えると次のようになります。

この表の読み方として、レンジには賞与を含む年収の目安が示されていますが、業績連動賞与の比率が高い会社では、実際の年収がレンジの中で年ごとに上下します。表はモデルによる推定で、個別の会社の賞与の額や業績の係数を示すものではありません。企業タイプの違いは企業タイプ別のエンジニア年収で整理しています。

注意点として、統計の平均やモデルのレンジは、業績連動の振れ幅を示すものではありません。自分の会社の振れ幅は、過去の賞与の支給実績で確かめてください。

年収の見込みの立て方

業績連動賞与がある会社での年収の見込みは、業績が落ちた年の賞与の水準を基準に立てます。

理由は、業績がよい年の賞与を基準に生活の見込みを立てると、業績が落ちた年に収入が大きく下がり、生活の立て直しが必要になるからです。業績が落ちた年の水準を基準にしておけば、業績がよい年の賞与は上乗せとして扱えます。

具体的には、過去数年の自分の賞与を、業績がよかった年と悪かった年に分けて書き出します。入社して間もない場合は、上長や人事の担当者に、業績の係数の幅と、過去の支給実績を聞きます。そのうえで、月給の12か月分と、業績が落ちた年の賞与を足した額を、生活の見込みの基準にします。

注意点として、住宅ローンの借り入れのように長い期間にわたる支払いを決めるときは、賞与の額を多めに見込まないことが大切です。賞与の部分は返済の計画に入れすぎないよう、控えめに考えてください。

転職先の業績連動賞与を比べる

転職先の業績連動賞与を比べるときは、求人票の賞与の額や月数が、どの条件の数字かを確認します。

理由は、求人票に書かれた賞与の額が、業績がよかった年の実績であったり、上位の評価の場合の額であったりすることがあるからです。そのままの額で比べると、業績が平均的な年や標準の評価の場合の年収を、実際より高く見積もってしまいます。

具体的には、オファー面談で、賞与の算定式の型、業績の係数の指標と幅、評価の係数の幅、過去数年の支給実績を質問します。特に、業績が悪かった年にどの程度まで賞与が下がったかを聞くと、年収の振れ幅を見積もれます。オファー面談で確認する条件はオファー面談で確認すべき条件で整理しています。

注意点として、上場している会社では、決算の資料から業績の推移を確かめられます。業績の推移と賞与の支給実績を合わせて見ると、業績連動賞与の動き方を理解しやすくなります。

確認する5つのこと

業績連動賞与の仕組みを理解するときは、次の5つを確認します。

1. 算定式の型（掛け算型、原資配分型、足し算型、その組み合わせ）
2. 業績の係数を決める指標（全社か部門か、売上か利益か）と係数の幅
3. 評価のランクごとの係数の幅
4. 固定の部分があるか、業績が落ちたときに賞与がどこまで下がるか
5. 過去数年の支給実績（業績がよかった年と悪かった年）

この5つを確認すると、自分の賞与が何によって動き、どこまで振れるかが分かります。4と5は、年収の見込みの基準を決めるために特に大切な項目です。

注意点として、算定式は会社の方針で見直されることがあります。毎年の賞与の説明で、仕組みが変わっていないかを確認してください。

よくある誤解

「個人の評価が高ければ賞与は増える」という見方は、掛け算型の算定式では当てはまらないことがあります。会社の業績の係数が下がれば、評価の係数が高くても賞与は減ります。

「求人票の賞与の額が毎年もらえる」という理解も正確ではありません。業績連動賞与では、業績によって年ごとに額が変わり、求人票の額は特定の年の実績であることがあります。

「業績連動賞与は年収が下がるだけの仕組み」という見方も一面的です。業績がよい年には賞与が増え、会社の成長を年収に反映できる面があります。業績が落ちた年の水準を基準にすれば、上振れは上乗せとして受け取れます。

まとめ

• 業績連動賞与は、基準額に業績の係数と評価の係数を掛けて決まることが多い
• 算定式の型（掛け算型、原資配分型、足し算型）で、業績と評価の効き方が変わる
• 業績の係数は、全社や部門の売上・利益が計画をどの程度達成したかで決まる
• 年収の見込みは、業績が落ちた年の賞与の水準を基準に立てる
• 算定式の型、業績の指標と幅、評価の係数、固定の部分、過去の支給実績の5つを確認する