エンジニアの年収交渉で通る根拠4つ｜出すタイミングと、交渉では動かない210万円

年収交渉は「言えば少し上がる」ものではありません。提示額が動くのは、相手が出せる範囲の中で、こちらが数字で根拠を示せたときだけです。

裏を返せば、交渉で動く幅には最初から上限があります。まずそこを確かめます。

交渉で動く幅と、動かない幅

実務3〜5年／東京勤務／スキル中位という条件を固定して、企業タイプだけを変えるとこうなります。

上端のメガベンチャー・外資と下端のSESで 210万円。この差は交渉では埋まりません。 事業の利益率と商流の深さという構造から来ているためです（企業タイプ別の年収相場）。

交渉が効くのは、応募先が持っている等級レンジの内側だけです。表の各行が幅を持っているとおり、同じ企業タイプでも下端と上端があり、そのどちらに置かれるかが交渉の対象になります。構造をまたぐ移動は交渉ではなく、応募先の選び方の問題です。

実際に上がっている人はどれくらいか

推定ではなく実績データがあります。dodaエージェント経由で2025年9月に転職が決定した人のうち、年収が増加したのは 60.4% でした。

全体では小さく動き、上がった人だけを見ると大きく動いています。転職は平均して少し上がるイベントではなく、上がる人と上がらない人に割れるイベントです（転職で年収が上がる人と上がらない人の違い）。

交渉はこの分岐の最後のひと押しにあたります。分岐そのものを作るのは、動く前に構造を選べたかどうかです。

通る根拠4つ

上から順に強く、下ほど補助的です。4つとも共通しているのは、相手が確認できる数字であることです。

1つ目の他社提示が最も強いのは、金額に裏づけがあるからです。2つ目の市場レンジは、平均年収を持ち出すと効きません。ITエンジニア全体の平均 469万円 には未経験も10年以上も含まれており、自分の条件を説明する数字にならないためです。

同じ実務3〜5年・東京・上場企業の枠内でも、スキルの水準だけでこれだけ動きます。

• スキル下位（スコア30）：491〜576万円
• スキル上位（スコア85）：602〜707万円

4つ目の内訳は見落とされがちです。現年収にみなし残業が含まれていると、提示額が上回っていても所定内の給与では下がることがあります。計算の仕方はみなし残業を実質時給に換算する方法で扱っています。

いつ出すか

段階によって、出すべきものが変わります。

• 応募書類の希望年収欄 — 単一の金額ではなくレンジで書きます。ここで高すぎる額を単発で置くと、書類の段階で外れることがあります
• 一次〜最終面接 — 金額の話はしません。この場で確かめるのは、担当する範囲と、それが社内の何等級に当たるかです
• 内定の提示後 — ここが唯一の交渉の場です。評価が固まった後なので、根拠が届く余地があります

どう出すか

型は3つの要素でできています。現状の数字、比較対象の数字、合意する意思です。

現職は所定内で◯◯万円、みなし残業を含めて◯◯万円です。他社から◯◯万円の提示をいただいており、今回の役割は御社の◯等級の内容だと理解しています。◯◯万円で合意できれば、他社はお断りして入社したいと考えています。

最後の一文が要点です。上げれば決まる、と伝わらない要求は検討されません。 逆に、金額以外の条件（等級、入社時期、裁量の範囲）を含めて合意点を示せると、金額が動かない場合でも別の形で調整されることがあります。

回数は一度と決めておきます。提示のたびに条件を追加する進め方は、入社後の関係にも残ります。

社内の昇給交渉は別のゲーム

在職中の交渉は、転職時とは仕組みが違います。原資が評価サイクルと予算で決まっているため、期の途中に個別で動かせる余地は小さくなります。

社内で効くのは、次の等級の要件を先に確認し、その要件を満たした実績を評価時期の前に揃えておくことです。要件が明文化されていない場合は、その事実自体が、外を見る材料になります。

まとめ

• 交渉で動くのは応募先の等級レンジの内側だけ。企業タイプ由来の210万円は交渉では埋まらない
• 通る根拠は他社提示・同条件の市場レンジ・職務範囲と等級・現年収の内訳の4つ。平均年収は効かない
• 出すのは内定提示の後。現状の数字と比較対象の数字に、合意する意思を添える