40代のフリーランスのエンジニアや、40代でフリーランスになることを考えている人にとって、年齢とともに単価がどう変わるかは大きな関心事です。「40代になると案件が減るのでは」という不安もよく聞かれます。結論から言うと、40代のフリーランスエンジニアの単価は、年齢だけで下がるとは限らず、上流の工程、技術のリード、特定の領域の深さ、発注元との調整を担えるかで決まります。年齢そのものより、担える役割が単価を左右します。
この記事は、40代のフリーランスのエンジニアや、40代で独立を考えている人向けに、40代の会社員の平均年収とフリーランスの単価の比べ方、年齢で案件が絞られる場面、単価を保つ4つの経験と案件の選び方を整理します。60代以降も続ける場合は定年後もフリーランスで続けるエンジニアの単価と年収で、年齢を問わない条件ごとの幅はフリーランスエンジニアの単価相場で扱っています。
結論：年齢ではなく、担える役割で単価が決まる
40代のフリーランスの単価は、どんな役割を担えるかで決まります。
理由は、発注元が40代のフリーランスに期待するのが、若い人と同じ実装の作業ではなく、経験の長さを活かした判断や調整だからです。上流の工程や技術のリードを担える人は、その役割に見合った単価で選ばれます。一方、実装の作業だけを担う案件では、若い人と同じ条件で比べられ、年齢が不利に働くことがあります。
具体例として、同じ40代のフリーランスでも、要件の定義から設計、チームの技術の方針の決定までを担う人と、決まった仕様の実装だけを担う人では、得られる案件の単価が大きく違います。前者は、経験の長さがそのまま強みになり、後者は、経験の長さが単価に反映されにくくなります。
注意点として、上流の工程を担うには、技術の判断だけでなく、発注元との調整や説明の力も求められます。技術の経験と合わせて、こうした力を示せるかを確かめてください。
40代の会社員の平均年収と比べる
40代でフリーランスを続けるか、会社員に戻るかを考えるときは、会社員の年収の水準と比べておきます。
民間の転職サービスの集計では、40代の平均年収は 517万円 でした。国税庁の調査では、情報通信業の40〜44歳の平均給与は 735万円 です。フリーランス側の数字は、自分に提示された月単価から出します。条件を固定した目安としては、実務10年以上、スタートアップ、東京、スキル中位の条件で 887〜1,041万円 です。これは当サイトのモデルによる推定で、実際の案件の提示額ではありません。
この数字の読み方として大切なのは、フリーランスの単価に12か月を掛けた額を、そのまま会社員の年収と比べないことです。フリーランスは、空白の月、エージェントの手数料、社会保険料、経費、退職金がないことなどを差し引いて考える必要があります。会社員の年収は、賞与や会社が負担する社会保険料、退職金の積み立てを含めて考える必要があります。
注意点として、これらの数字は平均で、職種や役割による差を区別していません。単価を年収に直すときの考え方はフリーランスの単価を12倍しても年収にならない理由で詳しく扱っています。
年齢で案件が絞られる場面
40代のフリーランスが年齢を理由に候補から外れやすい場面を知っておくと、案件の選び方を変えられます。
| 場面 | 起きやすい理由 | 対策 |
|---|---|---|
| 若いメンバーが中心のチームへの実装の担当 | チームの年齢の構成や、指示の出しやすさを気にされる | 技術のリードや設計の役割で入る |
| 特定の新しい技術の経験だけを求める案件 | その技術の経験の年数で比べられる | 新しい技術の実務の経験を少しずつ積む |
| 単価の低い作業中心の案件 | 若い人と同じ条件で比べられる | 役割で選ばれる案件を中心に探す |
この表の読み方として大切なのは、年齢が不利に働く場面の多くが、実装の作業の担当として比べられる場面だということです。役割と経験で選ばれる案件を中心に探せば、年齢が不利に働く場面を減らせます。
注意点として、表は典型的な場面をまとめたもので、すべての案件に当てはまるわけではありません。年齢を理由に断られたと感じても、実際には別の理由のこともあるため、エージェントに理由を聞いてみてください。
単価を保つ4つの経験
40代のフリーランスが単価を保つには、次の4つの経験が効きます。
- 上流の工程：要件の定義や設計を担い、作るものを決める
- 技術のリード：チームの技術の方針を決め、ほかのメンバーを支える
- 特定の領域の深さ：業界の業務の知識や、特定の技術の深い経験
- 発注元との調整：発注元の担当者と話し、優先順位や範囲を決める
この4つは、どれも経験の長さが活きる役割です。特に1と4は、技術の力だけでなく、話をまとめる力が求められ、若い人には担いにくいことが多いため、40代のフリーランスの強みになります。
具体例として、金融の業務の知識を持ち、設計から発注元との仕様の調整までを担える40代のフリーランスは、業務の知識を持たない若い人より、高い単価で選ばれることがあります。業界の知識が単価に効く理由は、同じ技術を持つ人の中で、担える人が限られるからです。
注意点として、4つの経験を持っていても、それを職務経歴書やスキルシートで具体的に示せなければ、単価に反映されません。担った役割と成果を、案件ごとに記録しておいてください。
実務の経験の鮮度を保つ
40代のフリーランスが気をつけたいのは、技術の経験の鮮度です。
理由は、上流の工程やリードの役割に寄るほど、自分で手を動かす機会が減り、新しい技術の実務の経験が古くなりやすいからです。発注元は、上流の判断をする人にも、現在の技術を理解していることを求めます。
具体例として、設計とリードを担う案件の中でも、重要な部分の実装や、レビューに関わり続けている人は、新しい技術の経験を保てます。案件の合間に、小さな個人の開発で新しい技術を試しておくと、面談で話せる材料にもなります。
注意点として、すべての新しい技術を追う必要はありません。自分が担う領域で使われる技術に絞って、経験を保つことが大切です。生成AIのツールのように、仕事の進め方そのものを変える技術は、領域にかかわらず押さえておくと評価されやすくなります。
稼働と働き方の選択肢
40代のフリーランスは、稼働の形を選ぶことでも、年収と働き方の釣り合いを取れます。
理由は、40代は家庭や健康の事情で、働き方の希望が変わる時期でもあるからです。週5日の常駐の案件だけでなく、週3〜4日の案件や、技術の相談の契約など、稼働を抑えた形で単価を保つ働き方もあります。
具体例として、設計とレビューを中心に、週3日で関わる案件を受け、残りの日を別の会社の技術の相談に充てる人がいます。一つひとつの稼働は少なくても、経験を活かせる役割を組み合わせれば、年収を保ちながら働く時間を調整できます。稼働を抑えた案件の考え方はフリーランスエンジニアの週3・週4案件で扱っています。
注意点として、稼働を減らすと、案件の数が増え、契約の管理や請求の手間が増えます。手間も含めて、自分に合う形を選んでください。
将来に向けた備え
40代のフリーランスは、会社員の制度がない分を、自分で備える必要があります。
理由は、フリーランスには退職金がなく、社会保険の仕組みも会社員と違うため、老後の資金や、病気で働けなくなったときの備えを自分で用意する必要があるからです。40代は、こうした備えを始めるのに遅すぎない時期でもあります。
具体例として、毎月の売上の一部を、老後の資金と、案件が途切れたときの手元資金に分けて積み立てる人がいます。法人にするかどうかの判断や、年金や保険の制度の選び方は、税金と制度が関わるため、税理士や専門家に相談しながら決めます。
注意点として、税金や社会保険、年金の具体的な扱いは、個別の状況によって違います。判断に迷う場合は、税理士や年金事務所に確認してください。
案件を選ぶときの確認点
40代のフリーランスが案件を選ぶときは、次の点を確かめます。
- 担う役割が、実装の作業か、上流の工程やリードか
- 自分の業界の知識や、特定の技術の深さが活きるか
- 発注元との調整を担う立場か
- 技術の実務に関わり続けられるか
- 稼働の形と、契約の期間、単価の見直しの条件
この5つを確かめると、経験の長さが単価に反映される案件かどうかを判断できます。特に1と2は、年齢が強みになるか弱みになるかを分けるため、面談で具体的に聞いてください。
注意点として、単価の高さだけで選ぶと、役割が合わずに短い期間で契約が終わることがあります。長く続けられる案件かも合わせて考えてください。
よくある誤解
「40代になるとフリーランスの案件はなくなる」という見方は行き過ぎです。上流の工程や技術のリードを担える人は、40代でも高い単価の案件を得られることがあります。
「経験年数が長ければ単価は上がる」という理解も不十分です。経験の長さそのものではなく、担える役割が単価を決めます。
「フリーランスの単価に12か月を掛ければ年収になる」という見方も正確ではありません。空白の月や手数料、社会保険料、経費を差し引いて考える必要があります。
まとめ
- 40代のフリーランスの単価は、年齢ではなく担える役割で決まる
- 会社員の年収と比べるときは、空白の月や手数料、社会保険料、退職金の有無まで考える
- 年齢が不利に働くのは、実装の作業の担当として比べられる場面が多い
- 上流の工程、技術のリード、領域の深さ、発注元との調整の4つの経験が単価を保つ
- 実務の経験の鮮度を保ち、将来の備えを自分で用意する