ユーザー系・メーカー系・独立系SIerの年収の違い｜エンジニアが比べる5つの点

SIerの求人を見ていると、「ユーザー系」「メーカー系」「独立系」という分け方をよく目にします。転職を考えるとき、この種類によって年収がどう違うのかが気になる人も多いはずです。結論から言うと、ユーザー系・メーカー系・独立系のSIerの年収の違いは、系列の名前より、親会社やグループからの仕事の割合と、商流の中での位置で生まれます。種類はあくまで成り立ちの違いで、年収の水準を決めるのは、どの位置でどんな仕事を受けているかです。

この記事は、SIerで働いているエンジニアや、SIerへの転職を考えているエンジニア向けに、3つの種類の成り立ちと仕事の取り方、年収の水準の読み方、同じ種類の中での差、SIerの求人を比べるときに確かめる5つの点を整理します。商流の基本は一次請けと二次請けの年収の違いで、企業タイプ別の年収は企業タイプ別のエンジニアの年収でも扱っています。SEという職種そのものの年収の決まり方はSEの年収で扱っています。

結論：種類より、仕事の取り方と商流の位置で決まる

SIerの年収を比べるときは、ユーザー系か、メーカー系か、独立系かという種類より、その会社がどこから、どの位置で仕事を受けているかを確認します。

理由は、SIerの年収の水準が、会社が受け取る仕事の金額と、そこから社員の給与に回せる金額で決まるからです。親会社やグループから元請けの位置で仕事を受けている会社は、一人あたりに使える金額が大きくなりやすく、下請けの位置で仕事を受けている会社は、小さくなりやすくなります。

具体例として、同じユーザー系のSIerでも、親会社の基幹システムを元請けとして担う会社と、親会社の仕事の一部を別の会社の下で担う会社では、年収の水準が違います。同じ独立系のSIerでも、大手で元請けの仕事が多い会社と、中小で下請けの仕事が中心の会社では、差が出ます。

注意点として、種類による傾向がまったくないわけではありません。種類ごとの典型的な仕事の取り方を知っておくと、求人を読むときの手がかりになります。

3つの種類の成り立ちと仕事の取り方

SIerの3つの種類は、どのように生まれ、どこから仕事を受けているかで違います。

この表の読み方として大切なのは、種類によって、仕事の安定性と幅が違うことです。ユーザー系は、親会社やグループからの仕事が安定して入りやすい一方、仕事の範囲がグループの業界に寄りやすくなります。メーカー系は、メーカーの製品を使った大規模な構築を担うことが多くなります。独立系は、親会社に頼らない分、さまざまな業界や技術の仕事を受けやすい一方、仕事の取り方は会社によって大きく違います。

注意点として、表は典型的な分け方です。グループの外の仕事を多く受けるユーザー系の会社や、特定の業界に強い独立系の会社など、実際の会社はさまざまです。

年収の水準をモデルで見る

SIerの種類別の年収を、公的な統計で切り出したものは限られています。そのため、診断モデルの企業タイプ別の差から、規模と商流による違いの大きさを考えます。

診断モデルの推定では、実務3〜5年、東京、スキル中位の条件で、企業タイプだけを変えると次のようになります。

この表の読み方として、元請けの仕事が多い大手のSIerは、種類にかかわらず上場・大手の行に、下請けの仕事が中心の中小のSIerは中小の受託・SIerの行に近い傾向があると考えられます。種類の違いより、会社の規模と商流の位置の違いのほうが、年収の差として大きく表れやすいことの目安になります。

注意点として、表はモデルによる推定で、SIerの種類別の年収や、個別の会社の提示額を示すものではありません。

ユーザー系で評価される力

ユーザー系のSIerでは、親会社やグループの業務の理解と、長く続くシステムを安定して運用する力が評価されやすくなります。

理由は、ユーザー系のSIerが、親会社やグループの会社の業務を支えるシステムを、長く担い続けることが多いからです。業務の流れを深く理解し、親会社の担当者と協力しながら、システムを安定して動かし、改善を重ねる力が求められます。

具体例として、金融のグループのユーザー系のSIerでは、金融の業務の知識と、止められないシステムの運用の経験が評価されます。製造のグループのユーザー系のSIerでは、生産や物流の業務の知識が評価されます。金融の分野の働き方は金融系システムのエンジニアの年収で扱っています。

注意点として、親会社の業務に深く関わる分、その業界の外に転職するときは、業務の知識より、技術と開発の進め方の経験を中心に伝える必要があります。

メーカー系で評価される力

メーカー系のSIerでは、メーカーの製品の知識と、大規模なシステムを組み立てる力が評価されやすくなります。

理由は、メーカー系のSIerが、グループのメーカーの製品を使って、ハードウェアとソフトウェアを組み合わせた大規模なシステムを構築することが多いからです。製品の特性を理解し、全体の構成を設計できる人が重宝されます。

具体例として、公共や大手の企業の大規模なシステムの構築で、全体の構成の設計や、複数の会社をまとめるプロジェクトの管理を担った経験は、メーカー系のSIerの中で高く評価されます。こうした経験は、ほかの大規模な開発の現場でも通じます。

注意点として、特定のメーカーの製品の知識は、ほかの会社では使えないことがあります。製品の知識だけでなく、設計や管理の考え方を身につけておくと、転職の選択肢が広がります。

独立系で評価される力

独立系のSIerでは、幅広い業界と技術に対応する力が評価されやすくなります。

理由は、独立系のSIerが、特定の親会社に頼らず、さまざまな業界の顧客や、ほかのSIerから仕事を受けるからです。新しい顧客の業務を素早く理解し、案件ごとに違う技術に対応できる人が求められます。

具体例として、独立系のSIerで複数の業界の案件を経験した人は、業界をまたいだ経験と、さまざまな技術の経験を持つことになります。この幅の広さは、事業会社の社内SEや、別のSIerへの転職でも評価されることがあります。

注意点として、独立系のSIerの中には、ほかのSIerの下で仕事を受けることが中心の会社もあります。この場合、商流が深くなり、年収の水準が低めになりやすくなります。会社がどの位置で仕事を受けているかを確認してください。下請けが中心の働き方はSESから自社開発への転職でも扱っています。

同じ種類の中での差のほうが大きい

SIerの年収を比べるときに知っておきたいのは、種類の間の差より、同じ種類の中での差のほうが大きいことが多い点です。

理由は、同じ種類の中にも、規模の大きな会社と小さな会社、元請けの仕事が多い会社と下請けの仕事が中心の会社が混ざっているからです。種類の名前だけで年収を判断すると、実際の水準を見誤ることがあります。

具体例として、規模の大きな独立系のSIerと、規模の小さなユーザー系のSIerを比べると、独立系のほうが年収の水準が高いこともあります。求人を比べるときは、種類の名前より、会社の規模、元請けの仕事の割合、平均の年収や給与の仕組みを確認してください。

注意点として、会社の規模や商流の位置は、求人票だけでは分からないことがあります。面接で、どんな顧客の、どの位置の仕事が多いかを聞いてください。

SIerの種類ごとの経験を事業会社で活かす

SIerから事業会社の社内SEや自社開発の会社に移る場合は、どの種類のSIerにいたかより、どんな顧客の業務とどの工程を担ったかが評価の中心になります。

理由は、事業会社が求めているのが、自社の業務を理解し、システムの企画から運用までを自分の会社の目線で担える人だからです。SIerの種類の名前は、採用する側にとっては参考の情報にすぎず、実際にどんな判断をしてきたかのほうが重視されます。

具体例として、ユーザー系のSIerで親会社の業務を深く理解してきた人は、同じ業界の事業会社の社内SEで評価されやすくなります。独立系のSIerで複数の業界の要件の整理を担ってきた人は、業界を問わず、業務とシステムの間をつなぐ役割で評価されることがあります。社内SEの年収は社内SEの年収で扱っています。

注意点として、事業会社では、外部の会社への発注と管理が仕事の中心になることもあります。自分で開発を続けたい人は、入社後の仕事の内容を確認してください。

SIerの求人を比べる5つの点

SIerの求人を比べるときは、次の5つを確認します。

1. 親会社やグループからの仕事の割合と、グループの外の仕事の割合
2. 元請けとして受ける仕事の割合と、下請けとして受ける仕事の割合
3. 担う工程が、要件の整理や設計まで含むか、開発とテストが中心か
4. 扱う業界と技術の幅
5. 給与の仕組みと、評価の基準

この5つを確認すると、その会社で年収がどう決まり、どんな経験を積めるかが見えてきます。特に2は年収の水準を大きく左右するため、最初に確認してください。

注意点として、元請けの仕事が多い会社では、管理と調整の仕事が中心になりやすくなります。開発を続けたい人は、3の担う工程も合わせて確認してください。

よくある誤解

「ユーザー系やメーカー系は年収が高く、独立系は低い」という見方は正確ではありません。種類より、会社の規模と商流の位置で年収は大きく違います。

「ユーザー系なら仕事が安定しているから安心」という理解も一面的です。親会社の方針の変更や、グループの再編で、仕事の量や内容が変わることもあります。

「種類を変える転職で年収が上がる」という見方も言い過ぎです。年収を上げるのは、種類そのものより、規模と商流の位置の変化です。

まとめ

• SIerの年収は、種類より、仕事の取り方と商流の位置で決まる
• ユーザー系はグループの業務、メーカー系は製品と大規模な構築、独立系は幅広い業界と技術が強み
• 種類の間の差より、同じ種類の中での差のほうが大きいことが多い
• 種類の名前より、会社の規模と元請けの仕事の割合を確認する
• グループの仕事の割合、元請けの割合、担う工程、業界と技術の幅、給与の仕組みの5つを確認する